TOCFL対策 完全版 BandC 教材・問題・解説・日本語訳・単語・音声付き 模擬試験（聽力測驗 第一輯 5 ）

國強，我經常在台北市忠孝東路附近停車，停一個小時要 50 元，但如果我購物消費滿 200 元，就可以免費停車一小時，所以我常為了這個優惠，花費更多。

Guó qiáng, wǒ jīngcháng zài táiběi shì zhōngxiào dōnglù fùjìn tíngchē, tíng yīgè xiǎoshí yào 50 yuán, dàn rúguǒ wǒ gòuwù xiāofèi mǎn 200 yuán, jiù kěyǐ miǎnfèi tíngchē yī xiǎoshí, suǒyǐ wǒ cháng wèile zhège yōuhuì, huāfèi gèng duō.

國強、私は台北市の忠孝東路周辺でよく駐車するのよ。1時間50元なんだけど、もし私が200元以上買い物をしたら、1時間無料で駐車できるの。だから、この特典のために、結果的にもっとお金を使ってしまうことが多いのよね。

美珍，這一點都不奇怪，因為你掉進了「免費」的陷阱裡。

Měi zhēn, zhè yīdiǎn dōu bù qíguài, yīnwèi nǐ diào jìnle `miǎnfèi’de xiànjǐng lǐ.

美珍、それは全く驚くことではないよ。なぜなら、あなたは「無料」の罠にハマったからだ。

我舉個例子吧，你知道那家知名的網路書店吧，聽說早期他們所使用的策略跟現在不一樣。

Wǒ jǔ gè lìzi ba, nǐ zhīdào nà jiā zhīmíng de wǎng lù shūdiàn ba, tīng shuō zǎoqí tāmen suǒ shǐyòng de cèlüè gēn xiànzài bù yīyàng.

例を挙げてみよう。あの有名なインターネット書店を知っているだろう？彼らが初めてビジネスを始めた頃の戦略は今とは異なるものだったんだ。

那時候，只要你的訂單金額達到…嗯，假設是一千塊，那麼運費其實都只要五十塊而已。

Nà shíhòu, zhǐyào nǐ de dìngdān jīn’é dádào…ń, jiǎshè shì yīqiān kuài, nàme yùnfèi qíshí dōu zhǐyào wǔshí kuài éryǐ.

当時、あなたの注文金額が…えーと、たとえば1000元に達すると、送料はたったの50元だった。

但即使運費是這麼地少，它的吸引力還是不如免運費，後來他們索性提高門檻，改成購物滿兩千塊就可以免運費，結果銷售量反而大大增加了！你看，其實你是花了更多的錢！

Dàn jíshǐ yùnfèi shì zhème de shǎo, tā de xīyǐn lì háishì bùrú miǎn yùnfèi, hòulái tāmen suǒxìng tígāo ménkǎn, gǎi chéng gòuwù mǎn liǎng qiān kuài jiù kěyǐ miǎn yùnfèi, jiéguǒ xiāoshòu liàng fǎn’ér dàdà zēngjiāle! Nǐ kàn, qíshí nǐ shì huāle gèng duō de qián!

しかし、送料がそれほど少ないにも関わらず、無料配送の魅力には及ばなかったんだ。そのため、彼らは条件を厳しくし、2000元以上購入すると送料が無料になるように変更した。結果として、売上は大幅に増加したんだ！見ての通り、実際にはもっとお金を使っているんだよ。

有時候，真搞不懂我們消費者的心態啊！

Yǒu shíhòu, zhēn gǎo bù dǒng wǒmen xiāofèi zhě de xīntài a!

時々、私たち消費者の心理が理解できないわ！

其實在大部分的情況下，拿免費的東西完全合理，不拿白不拿嘛！

Qíshí zài dà bùfèn de qíngkuàng xià, ná miǎnfèi de dōngxī wánquán hélǐ, bù ná bái bu ná ma!

実際には、ほとんどの場合、無料のものを手に入れるのは完全に合理的だよ。もらえるものはもらわないと損だからね！

但是如果拿這個免費的東西是有條件的，大家就會有種貪小便宜的心理，大家都會想，不花一毛錢怎麼可能有損失呢？

Dànshì rúguǒ ná zhège miǎnfèi de dōngxī shì yǒu tiáojiàn de, dàjiā jiù huì yǒu zhǒng tānxiǎo piányí de xīnlǐ, dàjiā dūhuì xiǎng, bù huā yī máo qián zěnme kěnéng yǒu sǔnshī ne?

しかし、無料のものを得るために条件がある場合、皆は何か得するような心理になる。誰もが思うだろう、何もお金を使わずにどうして損する可能性があるのか？

所以一定會選擇免費的方案，反而忘記自己為了這個免費的權利付出更多。

Suǒyǐ yīdìng huì xuǎnzé miǎnfèi de fāng’àn, fǎn’ér wàngjì zìjǐ wèile zhège miǎnfèi de quánlì fùchū gèng duō.

だから、皆は無料の方案を選択し、逆にこの無料の権利のためにもっと多くを支払っていることを忘れてしまう。

許多廠商也是看準這個心理，推出什麼「零熱量」汽水、「零卡路里」餅乾，結果呢，消費者就忘了自己其實是想減肥的，反而喝得更多，吃得更多。

Xǔduō chǎngshāng yěshì kàn zhǔn zhège xīnlǐ, tuīchū shénme `líng rèliàng’qìshuǐ,`líng kǎlùlǐ’bǐngqián, jiéguǒ ne, xiāofèi zhě jiù wàngle zìjǐ qíshí shì xiǎng jiǎnféi de, fǎn’ér hē dé gèng duō, chī dé gèng duō.

多くの製造業者もこの心理を見透かして、「ゼロカロリー」のソフトドリンクや「ゼロカロリー」のクッキーを出している。そして結果として、消費者はダイエットをしようと思っていたのを忘れて、より多く飲んだり、食べたりしてしまうんだ。